“李先生家里是做哪一行的？是父母的产业还是你自己白手起家？”既然既然选择让霍心雨领人进来，那就不得不扮演长辈的角色。

    寇德旺自然要开口询问的，李楠立马坐直认真地回答寇德旺的问题：“我家境贫寒，父母都是普普通通的农民。我也没念过书，很早就进入社会打工了。我干过很多份工作，积攒了很多的经验。后来我发现了保险这个行业有很大的潜力，所以就开始做起了保险。现在在一家分公司挂名做经理，因为我有了自己的团队，不用我自己跑市场光靠我下面的人的提成，我就能过的比一般人要好得多。”

    李楠又道：“另外我还开一家属于自己的营养品公司，现在厂房已经搭建完成了，前期投入也很高。”

    他看了一眼霍心雨：“这个心雨也是知道的，她也看见了我雇的销售人员。我现在公司的经营模式也是我从事保险行业多年来的经验，就是自己做团队自己做自己的老板。干得多赚得多！”

    “啊？还有让员工当老板的？”寇德旺听的稀里糊涂：“这是啥意思，我没听懂啊！”

    李楠非常有耐心的解释给寇德旺听：“就比如你从我这里拿了一批货，人家是冲着我的品牌跟效果来买的。一样产品我给你抽百分之十的回扣，假如说是十块钱。一个人赚10块钱，十个人就是100块钱。100个人就是1000块钱。现在干啥工作能挣1000块钱的工资啊。我想在你们东北，一个月三四百五六百最多了吧。但是在广州，你只要肯吃苦拉下脸皮去推销，就一定能赚。我手里面的团队，赚1000块钱的人有三四十个，还有一个月赚五六千块钱的呢。经理级别的能赚屋七八千的，也大有人在。”

    “七八千？”寇德旺非常的惊讶，吞了吞口水急切的问道：“不是不是，这个是咋回事儿，你给我说说。”

    李楠得意洋洋：“这个就是最新型的销售模式啊。叔叔，哦不，大爷，你们东北太落后了。现在广州早就不流行赚死工资了，那太没意思了。”

    “这么说吧，你一个人赚钱是不是一单提10块钱的提成？一百单就是1000块钱。但是如果你做到了经理这个级别，你手底下培养六个到十个人，那么就说明你有自己的团队了。这个时候他们每卖一单你可以提5块钱，你算算这得多少钱。一百单那可就是500块钱啊，关键是你啥都不用干光从你收下那就能提500块钱。这可不是一个人，一个手下不叫团队，得至少六个人，最多就只能是十个人。因为一旦超过十二个人那就是手底下两个团队了。”

    李楠口才算不上特别好，把寇德旺说的晕晕乎乎的。霍心雨在一旁着急，解释给寇德旺道：“哎呀，大爷。李楠就是说，你自己一个月卖出去100份东西能挣1000块钱，当你成为了经理级别的人物的时候。不用你自己卖东西了，你把经验交给你的下属。你六个下属每个月挣的钱，你都有份分。一个人赚1000，你就能分500。六个人就是赚3000块钱，十个人就是赚5000块钱。当你凑够十二个人就是开了两个团队了，十二个人不就是6000块钱么。现在他们公司里只有两个人达到了这个标准，一个月能赚个五六千七八千的。还有一个最厉害的有三个团队，现在一个月都是上万了。”

    “妈呀，你的手下能赚上万，你得挣多少钱啊！”寇德旺咂舌。

    李楠苦笑道：“到了我这个级别，他们每个人我只能提3块钱。我现在手底下有一百多个人，一个月能赚个两三万。但是我这个人心善，我供吃供住。要给他们租房子还要找个厨子给他们做饭，产品那边也需要钱来周转。所以，目前为止来看，我这个老板反而没有员工赚得多。”

    寇德旺连连点头：“对对对，我们家现在也是。当老板的责任大，关键是前期投入太大了。不像是员工干活拿钱，一点心都不操！你这个有前途，别着急，以后慢慢的就赚回来了。”

    李楠叹气：“唉，我再怎么赚钱也买不起一套这样的房子啊。”他看着寇溪，眼睛炯炯有神：“还是嫂子厉害，能买得起这么好的房子。这可是在广州数一数二的房子啊！”

    寇溪听了半天一直没说话，李楠还以为寇溪没听懂。忍不住问道：“嫂子，你是不是没听懂啊？我给你在解释一下？要不然你看看我的产品！”

    他一摸兜，懊恼道：“哎呦，我忘记带了。”

    霍心雨在旁边安抚着拍了拍他的胳膊：“没事儿，以后有的是机会。我以前不是跟你说了么，我嫂子是个贼有眼光的人。她最擅长投资了，要不然也不会来广州开厂子。”

    “你哥是个有福气的！”李楠看向寇溪：“我听心雨说，她在你的厂子里也当了个小领导？”

    寇溪衔着笑看着霍心雨，见她露出期待的表情，点点头：“嗯，确实。心雨是我从东北派过来的，因为我常年在东北偶尔才会回广州。所以公司里一些重要的事情交给她我才放心，毕竟我们是亲戚。但是......”

    寇溪看着李楠一字一句道：“虽说这个厂子是我的，但是我也不能白让心雨在这边辛苦。所以呢，将来不管是她在哪里结婚。我都会给她准备丰厚的嫁妆，绝对不会委屈她的。还会将我的厂子给她百分之十的股份，让她成为我的合伙人。”

    李楠大喜过望，很高兴很开心但是又想要掩饰这种情绪。再一次憋着笑，寇溪很不懂为什么要极力掩饰自己的高兴呢。

    李楠将霍心雨的手握在手里面：“你放心吧，我会对心雨好的，一辈子对她好。”

    霍心雨红着脸靠在他肩膀上，娇羞的说道：“那你要说话算话，不许骗我。”

    寇溪翻了个白眼，觉得自己牙根都被酸倒了。清了清嗓子：“既然你们两个人感情深厚，我们也不好拦着。但是呢，我们家也是有条件的。”

    “好，你说吧，不管是什么条件我都能接受。”